O que é um Elevator Pitch?
Um elevator pitch é um discurso conciso e impactante, que tem como objetivo transmitir uma ideia, produto, serviço ou até mesmo você mesmo, em um curto espaço de tempo geralmente entre 30 e 60 segundos, o tempo necessário para uma viagem de elevador. É uma maneira ágil e eficaz de despertar interesse e persuadir o ouvinte a seguir adiante, seja agendando uma reunião, explorando um produto ou apoiando uma ideia. O objetivo é deixar seu público intrigado e interessado em saber mais sobre sua oferta.
As principais características de um Elevador Pitch são:
Concisão: Deve ser curto e objetivo, evitando detalhes desnecessários.
Clareza: A mensagem deve ser clara e simples de ser compreendida.
Memorável: Um bom pitch deixa uma impressão por longo tempo.
Adaptável: É necessário ser flexível o bastante para se adequar a diferentes públicos ou situações.
Call-to-Action (Chamada para Ação): O pitch deve ser encerrado com uma sugestão ou convite para continuar a conversa.
Por que é chamado de Elevator Pitch?
O termo tem como significado apresentar uma ideia durante uma viagem de elevador, onde o tempo é limitado. O objetivo é demonstrar a essência de sua ideia ou proposta de valor antes que o elevador chegue ao destino.
A estrutura de um Elevator Pitch eficaz.
Introdução
Comece se apresentando ou apresentando a sua organização.
Atraia o ouvinte com uma pergunta ou gancho interessante.
Problema
Demonstre um problema específico ou uma necessidade que seja percebida pelo público.
Deixe-o atraente e de fácil identificação.
Solução ou Proposta de Valor
Descreva brevemente sua ideia, produto ou serviço que resolve o problema.
Fale sobre o que faz sua solução única ou valiosa.
Evidência ou Credibilidade
Fale sobre uma conquista, estatística ou testemunho que gere confiança.
Call-to-Action
Conclua com um último passo claro e direto, como marcar uma reunião, trocar dados de contato ou convidar para perguntas.
Cenários Ideais Para Usar um Elevator Pitch
Reuniões com Investidores
Quando apresentamos uma ideia ou projeto para os capitalistas de risco ou investidores anjo, o tempo é geralmente limitado. Um elevator pitch deck ajuda a transformar sua ideia de negócio em uma narrativa convincente, garantindo que você aproveite ao máximo cada segundo. Essa ferramenta pode ser utilizada como uma apresentação principal ou como um complemento para um plano de negócios minucioso.
Eventos de Networking
Em eventos da indústria ou encontros, você pode ter apenas alguns minutos para causar uma boa impressão. A utilização de um elevator pitch deck durante conversas informais pode auxiliar na articulação de ideias de forma clara e profissional, despertando interesse em potenciais colaboradores.
Apresentações Corporativas
Para startups que apresentam propostas a corporações visando parcerias, licenciamento ou joint ventures, um elevator pitch deck sucinto é indispensável. Ele demonstra profissionalismo ao destacar de forma rápida como sua solução atende às expectativas do seu público alvo.
Reuniões de Vendas
Um elevator pitch conciso mostra os benefícios do seu produto ou serviço de forma eficaz. Ao focar na oferta de valor e no retorno sobre o investimento (ROI), você pode persuadir o seu público sem sobrecarregá-lo com excesso de informações.
Processos de Recrutamento
Para atrair talentos de alto nível, apresentar uma visão convincente do futuro da sua empresa é crucial. Um elevador pode ajudar os candidatos a entenderem sua missão, potencial de crescimento e por que devem se juntar à equipe.
Elementos-chave de um Elevator Pitch Eficaz
Conteúdo claro e conciso
Tenha cuidado para não sobrecarregar o público com informações excessivas. Cada slide deve conter um ponto central, apoiado em dados e visuais relevantes.
A abertura tem que ser cativante
Seu primeiro slide deve captar atenção imediatamente, talvez com uma afirmação ousada, uma estatística marcante ou uma pergunta poderosa. Isso define o tom e desperta curiosidade.
Estrutura problema-solução
Explique o problema enfrentado pelo seu mercado-alvo e como seu produto ou serviço o resolve de forma única. Utilize exemplos reais ou testemunhos para aumentar a confiança.
Oportunidade de mercado
Destaque o tamanho do seu mercado-alvo, tendências de crescimento e por que o momento é ideal para entrar no mercado. Insights baseados em dados são essenciais aqui.
Proposta única de valor
Diferencie-se dos concorrentes enfatizando suas vantagens únicas. Isso pode abranger tecnologias proprietárias, expertise incomparável ou alianças estratégicas.
Modelo de negócios
Explique como você gera receita, focando nas fontes, estratégia de preços e custo de aquisição de clientes. Os investidores necessitam encontrar um caminho claro para alcançar a lucratividade.
Chamada à ação (CTA)
Finalize sua apresentação com um pedido claro, seja financiamento, parcerias ou outro tipo de suporte. Sua CTA deve ser específica e acionável.
Boas práticas para criar um Elevator Pitch
Padronize o visual
Utilize gráficos, infográficos e fotografias para transmitir informações complexas de maneira ágil. Auxílios visuais não apenas melhoram o entendimento, mas também mantêm o público engajado.
Adapte ao Seu Público
O seu pitch deck deve ser personalizado de acordo com os interesses e expectativas do seu público. Por exemplo, investidores vão desejar ver projeções financeiras, enquanto clientes podem se concentrar nos recursos do produto.
Pratique Bastante
Pratique sua apresentação. A confiança e clareza na apresentação são tão importantes quanto o conteúdo.
Otimize para Compartilhamento Online
Em um mundo digital, seu pitch deck deve ser otimizado para enviar mensagens por e-mail e reuniões virtuais. Utilize um formato que permita visualizar e compartilhar, como um PDF ou uma ferramenta de apresentação online.
Exemplo
O pitch deck inicial da Airbnb é muito simples e eficiente. Ele apresentou, em poucos slides, o problema do mercado, a solução, o modelo de negócios e a tração.
Erros Comuns a Evitar
Slides Cheios de Texto
Slides muito densos podem causar incômodo no seu público-alvo. Foque nos pontos principais e deixe as características visuais falarem por si mesmas.
Ignorar a Perspectiva do Público
A ausência de atenção às necessidades ou preocupações específicas do público pode comprometer a eficácia do seu pitch.
Design Fraco
Design ruim pode minar a credibilidade do seu pitch. Invista em gráficos de qualidade e um design limpo.
Como Medir o Sucesso do Seu Elevator Pitch Deck
Níveis de Engajamento: A sua audiência fez perguntas ou demonstrou interesse?
Seguimentos: Você garantiu reuniões ou compromissos depois do seu pitch?
Feedback: Suas ideias foram claras e convincentes com base nas opiniões do público?
Conclusão
Um elevator pitch deck é uma ferramenta eficaz para causar uma impressão duradoura. Seja buscando investimentos, firmando parcerias ou construindo sua marca, compreender quando e como utilizar esse recurso é crucial para o sucesso. Um Elevator Pitch Deck bem elaborado pode ser a chave para abrir portas e desbloquear oportunidades.
Luis Valíni
Impressionante a qualidade deste post!
Muitos talvez digam sei de tudo isso porém, esquecem de aplicar qnd na prática tem a oportunidade.
Portanto minha dica é, treine, treine e treine!
Só assim na próxima oportunidade, terá o resultado da técnica apresentada.