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Nuestro modelo Business Plan demuestra una guía fundamental para el desarrollo de su empresa o para el análisis de viabilidad de su proyecto. El Business Plan se puede utilizar para estructurar y analizar las operaciones de la empresa, reorientar su dirección estratégica y operativa, para captar fondos en bancos o para su presentación a inversores.
Trabajamos en estrecha colaboración con usted para comprender sus objetivos y visión, investigar sus mercados y competidores y desarrollar su plan de negocios. Si bien la mayoría de los clientes nos ayudan a redactar un plan de negocios, a menudo sienten que el proceso por el que pasaron para desarrollar un plan es, en última instancia, más valioso que los propios documentos.
Nuestro proceso de desarrollo del plan de negocios
Nuestro proceso de planificación empresarial es intenso, minucioso y altamente colaborativo. Trabajamos principalmente con organizaciones pequeñas y medianas, que van desde solo uno o dos empleados hasta cientos.
Durante nuestro proceso de planificación comercial, lo ayudaremos a usted y a su equipo a refinar su modelo comercial, identificar a sus clientes más rentables, refinar su plan de marketing y mejorar sus pronósticos de ventas. Ofrecemos una visión objetiva, por lo que su plan de negocios final hace una declaración que irradia confianza y atrae inversores.
Trabajamos en estrecha colaboración con usted para comprender sus objetivos y visión y luego desarrollar todo su plan de negocios, desde el "paso elevado" hasta la "estrategia de salida".
No comenzamos con un formato de plan de negocios "enlatado"; cada plan se adapta individualmente para cumplir con los requisitos únicos de cada cliente.
A diferencia de muchos de nuestros competidores, esperamos, incluso demandamos, múltiples iteraciones. Entendemos que la primera versión rara vez es perfecta. Si no está satisfecho con nuestro trabajo, nosotros tampoco.
No solo "escribimos un plan de negocios" . Desafiamos suposiciones, realizamos una investigación competitiva y de mercado independiente, determinamos la viabilidad comercial y exploramos y proponemos formas alternativas de comercializar su producto o servicio. Somos consultores, no solo escritores.
Si necesita recaudar capital, evaluaremos su plan de negocios desde la perspectiva de un posible inversor o socio. Nuestra experiencia nos permite detectar problemas rápidamente y solucionarlos mucho antes de que conozca a su primer inversor.
Si necesita recaudar capital, evaluaremos su plan de negocios desde la perspectiva de un posible inversor o socio. Nuestra experiencia nos permite detectar problemas rápidamente y solucionarlos mucho antes de que conozca a su primer inversor.
Contamos con un equipo de consultores de negocios experimentados que entienden y se preocupan por su empresa.
Un plan de negocios profesional vincula todo lo anterior en un documento coherente que sirve como hoja de ruta para su negocio.
Tenga la seguridad de que no importa cuán simple o complejo sea su negocio, invertiremos el tiempo y el esfuerzo necesarios para hacer de su plan un importante trampolín hacia su éxito futuro.
Qué se incluye en nuestro servicio de planificación empresarial
Nuestro estilo de escritura es claro, directo y simple. Un plan de negocios estratégico completo incluye los siguientes componentes:
Descripción general de la industria: una descripción general de la industria;
Oportunidad de mercado : una discusión sobre qué tan grande es la oportunidad de negocio en términos de ingresos, número de clientes, segmentos, tendencias de crecimiento, etc.
Clientes : ¿quiénes son, dónde están, cuántos hay, etc.?
Competencia : comprenda su segmento competitivo con el mayor detalle posible. Si no hay competidores directos ahora, ¿quiénes son sus competidores indirectos?
Productos y servicios : ¿Qué productos y servicios proporcionará la empresa a los clientes?
Una descripción del modelo de negocio que incluye todas las principales fuentes de ingresos. ¿Cómo generará dinero la empresa?
Plan de marketing y ventas : ¿cómo atraerá y retendrá clientes, les entregará su producto / servicio y ganará su lealtad? ¿Cómo posicionará sus productos y servicios frente a la competencia?
Operaciones - ¿Cómo será el funcionamiento diario de su empresa? Esto incluye todos los pasos, desde la investigación hasta la producción, las ventas y la recolección.
Administración y empleados : probablemente el factor más importante en cualquier plan de negocios eficaz. Describe al equipo directivo en términos de experiencia, talentos, conexiones, etc. ¿Qué recursos adicionales necesitará para que el negocio sea exitoso?
Planificación fiscal : ¿en qué parte del país es más viable iniciar su negocio? ¿Cuál es el mejor régimen fiscal? ¿Qué alternativas tenemos para tener la menor carga fiscal posible y así iniciar el negocio de una manera más competitiva?
Oportunidad de inversión y estrategia de salida para inversores : ¿qué obtendrán los inversores por su dinero o su tiempo? ¿Cuándo y cómo serán compensados?
Proyecciones financieras : incluye proyecciones de flujo de efectivo mensual (con todas las fuentes de ingresos y gastos incluidas), estados financieros proforma, costos de marketing y ventas, impuestos, espacio de oficinas, costos de desarrollo, etc. También proporcionamos explicaciones claras y detalladas de los supuestos detrás de las proyecciones financieras.
Análisis FODA (Fortalezas - Debilidades Oportunidades - Amenazas)
Materiales suplementarios : patentes, marcas comerciales, acuerdos comerciales, cartas de referencia, etc.
Tipos de planes de negocios
Como consultores profesionales de planes de negocios, vemos una amplia variedad de formatos de planes de negocios. Los tres tipos más comunes de planes de negocios son la financiación bancaria, la planificación interna o la financiación de inversores. Se enumeran aquí aproximadamente en orden decreciente de detalle y complejidad.
Financiamiento de inversionistas
Muchas empresas simplemente no son buenas candidatas para la financiación bancaria. Por lo general, la mayoría de las empresas de nueva creación y en etapa de crecimiento en los sectores de nuevas tecnologías, servicios empresariales innovadores, productos o conceptos no podrán obtener financiación bancaria. La mayoría de las empresas de tecnología (Internet, tecnología de la información, biotecnología, tecnología limpia) y las empresas ecológicas o sostenibles también entran en esta categoría.
Este tipo de negocios a menudo buscan obtener financiamiento de capital, generalmente de inversionistas ángeles o firmas de capital de riesgo. La mayoría de los inversionistas ángeles son empresarios exitosos o ejecutivos corporativos que buscan negocios para invertir su capital. Si han analizado un mal plan de negocios (mal presentado, inconsistente o mal concebido), no estarán interesados. Los inversores ángel y los capitalistas de riesgo esperan y exigen la más alta calidad. Para esto, un plan de negocios necesita:
Ser un modelo de negocio innovador o probado;
Investigación de mercado detallada y precisa;
Análisis de escenario;
Proyecciones financieras bien documentadas, así como extensos materiales complementarios (gráficos, gráficos, materiales de muestra, cartas de intención, contratos de muestra, documentación de patentes o marcas comerciales, etc.)
Planificación interna
Este tipo de plan se aplica a cualquier negocio, independientemente de la etapa de crecimiento. En este caso, el objetivo es orientar la planificación interna, el formato del plan y la presentación final (libro) son menos importantes de lo que serían para un plan diseñado para captar recursos de capital de inversores o mediante financiación bancaria. En algunos casos, las proyecciones financieras, los materiales complementarios y otros documentos (como una presentación de PowerPoint) no son necesarios o solo se necesitan en una forma más simple. Sin embargo, la variable más importante para este tipo de plan de negocios es la complejidad subyacente y la novedad del negocio. Un negocio complicado o inusual a menudo requerirá un plan de negocios más detallado.
Para las empresas establecidas con ingresos anuales superiores a unos pocos millones de reales, existen consideraciones especiales. Varias partes interesadas, como un equipo de gestión más grande, una junta directiva, una junta asesora, inversores externos, jefes de departamento, gerentes y directores de sucursales, proveedores de la cadena de suministro y otros, deben participar en el proceso de planificación empresarial. Las empresas más grandes también suelen tener múltiples fuentes de ingresos de diferentes productos y servicios, sirven a múltiples mercados a través de fronteras geográficas y tienen requisitos más complejos para aplicaciones y servicios de tecnología. Todos estos factores deben considerarse cuidadosamente durante el proceso de planificación comercial.
financiamiento bancario
A los bancos les gustan las empresas estables con un crecimiento constante, modelos comerciales probados y muchas garantías (equipos, terrenos, edificios, bonos). Esto les permite centrarse en el rendimiento histórico, los activos fijos y el flujo de caja en lugar de las proyecciones del mercado y el potencial futuro. Este tipo de plan de negocios generalmente requiere un nivel modesto de detalle en proyecciones financieras, análisis de oportunidades de mercado y análisis de la competencia. Muchas empresas establecidas entran en esta categoría. Generalmente, cualquier empresa que busque un préstamo para inversiones o para capital de trabajo se incluye en esta categoría. Tenga en cuenta que, si bien algunos bancos prestan dinero a empresas en crecimiento, generalmente prefieren empresas establecidas con un historial de desempeño y un mercado donde la información es abundante.7
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